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鞋业营销人才弃“大”抓“小”品牌营销资讯中国服装网-www.dde8.com

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  寻求专业的职业经理人,打造专业的营销团队,正处于上升期的童鞋企业开始频频抛出招揽人才的“橄榄枝”;“上升空间变窄,职业触及‘天花板’。”这也是绝大多数职业经理人转换行业的共同原因。

  凭借着敏锐的眼光和拼搏的精神,泉州第一代童鞋企业主用铁肩扛出了一片天。然而,随着参差不齐的品牌陆续崛起,压力也随之而来,“大哥管生产、二哥管财务、三弟管品牌”的家族式管理已无法应对风云变幻的市场。

  寻求专业的职业经理人,打造专业的营销团队,正处于上升期的童鞋企业开始频频抛出招揽人才的“橄榄枝”,而正在寻求职业提升的一部分成人鞋企的职业经理人则快速接过了“橄榄枝”。

  70%营销人才来自“大鞋”

  2007年,当时还在沃登卡旗下一品牌做营销总监的罗正明,率先从当时正处于蓬勃发展期的成人运动品牌跳进了童鞋行业,负责童鞋品牌ABC的营销。

  刚进入童鞋领域的罗正明有点不适应,“当时的童鞋企业很多还是处于一种粗放式的经营模式,没有营销团队,没有专卖渠道,靠的是产品批发。”不过,正是这样一个还不太规范的行业,给了罗正明发挥的空间。进入ABC后,罗正明第一个将成人运动的专卖体系复制到儿童品牌,并取得了成功,2007年,ABC的专卖网点迅速扩张,销售额更是比2006年翻了一倍多。

  2008年,在罗正明之后,现任万泰盛营销副总的陈炳高也从一家成人品牌转身进入童鞋行业,成为较早一批从“大鞋”跳到“小鞋”的营销人才。

  “比较密集的‘跳槽期’发生在2011年,70%—80%的童鞋品牌开始从成人品牌引进职业经理人。”现任乖乖狗营运副总的罗正明称。据介绍,目前在泉州童鞋行业发展较快的一些品牌,如ABC、卡丁、帮登、小骆驼、大黄蜂、乖乖狗、万泰盛等的营销负责人都是来自成人品牌,其中不少来自安踏、特步、361°等一线运动品牌。

  寻求更宽广的职业平台

  “上升空间变窄,职业触及‘天花板’。”这是罗正明和陈炳高当初选择离开成人品牌的原因。显然,这也是绝大多数职业经理人转换行业的共同原因。

  “成人体育品牌的发展已经相对成熟,一、二线品牌往往更愿意从一些跨国公司引进世界级的职业经理人,本土营销人才在强手如林的人才环境中已经缺少上升空间。”万泰盛人力行政总监柯剑称。

  相比成人运动市场充沛的人才储备,儿童鞋服行业的人才却相对稀缺,尤其是营销、设计人才。福建童鞋协会副秘书长陈树青认为,目前营销人才从“大鞋”向“小鞋”的流动,也是一种人才的“南水北调”工程,“虽然大鞋、大装和童鞋、童装有一定区别,但是在人才组建和市场把控这方面是相通的,成人鞋服的精英将为儿童鞋服行业带来鲜活的经营管理理念。”

  “目前,童鞋行业在做的一些主要事情,包括精细化管理、团队建设、区域市场、样板市场以及单店盈利提升等,都是成人品牌已经做过的事情,这也离不开职业经理在成人品牌所积累的经验和理念。”罗正明称。

  避免照搬模式“水土不服”

  “成人运动鞋服经过10多年的发展,竞争格局已成型,运作模式也已经基本固定。但童鞋不一样,正面临春秋战国之乱、群龙无首之惑,应该说,在目前的阶段,童鞋企业能够提供给职业经理人的平台会更宽更广。”陈树青称,随着成人运动品牌的产能过剩,行业进入“瓶颈期”,2012年,将会有更多的成人鞋服营销人才转移到儿童鞋服行业。

  不过,对于这种大范围的人才流动,陈炳高也看到其中隐忧。“风险来自两方面,一方面是企业主的过分‘迷信’,希望借助一两个职业经理人实现企业的快速发展;另一方面来自于职业经理人自身,有的过于急功近利,在尚未完全了解儿童行业自身特点的同时,就开始照搬成人品牌的运作模式。”

  “从近几年看,确实有一些从‘大鞋’过来的营销人才做得很成功,帮助童鞋实现了快速的发展,但也不乏一些失败者。比如,2011年跳入童鞋行业的职业经理人中,不少在做了一年之后又离开了童鞋行业。”罗正明称,问题就在于一些职业经理人没有考虑到童鞋企业的资金实力,直接套用成人品牌的渠道扩张模式和品牌推广模式,最终给企业带来了一些不良的连锁反应。(据泉州晚报)

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